Les indicateurs Achat servent (1) à piloter la performance de l’activité Achat, c’est-à-dire la mesurer et agir pour l’ajuster en fonction des objectifs de l’organisation Achat, et (2) à faire du reporting aux parties prenantes, c’est-à-dire la direction générale de l’entreprise, les clients internes, … Ils sont sélectionnés de manière pertinente par objectifs et sont […]

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60 à 80% de la valeur ajoutée vient des fournisseurs dans la plupart des entreprises. La relation client-fournisseur est donc naturellement un enjeu stratégique pour les entreprises. L’intérêt d’associer une prescription stratégique à chaque fournisseur apparaît alors évident. L’objectif général de la segmentation est (1) de disposer d’un référentiel permettant de définir la stratégie à […]

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Conduire une Consultation Achat en suivant une démarche fonctionnelle efficace favorise l’innovation fournisseurs dans leurs réponses à la consultation. En Achat, l’analyse fonctionnelle permet, pour exprimer un besoin de produit ou de service à acheter, de raisonner en termes de fonctions que le produit ou le service doit couvrir plutôt qu’en termes de moyens ou solutions techniques […]

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L’objectif de la l’Appel d’Offre ou Consultation est de sélectionner le(s) fournisseur(s) répondant le mieux à un besoin exprimé et ainsi lui/leur confier le contrat de fourniture de ce besoin. Le stade de l’Appel d’Offre est constitué des étapes 5, 6 et 7 du Processus Achat. Le besoin est exprimé dans un cahier des charges (idéalement fonctionnel) adressé […]

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Il est déterminant pour un acheteur d’obtenir la structure de prix du produit ou du service à acheter. Connaître la structure de prix permet de mieux comprendre ce que l’on achète, de challenger un fournisseur actif, de comparer efficacement différentes offres sur une base commune, et enfin de négocier sur des bases solides. De manière […]

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Aujourd’hui, une entreprise n’est pérenne que si son activité lui permet d’atteindre et dépasser son Seuil de Rentabilité. La figure ci-après est l’exemple d’une entreprise avec ses 3 grandes masses de dépenses dont la somme constitue le Prix de Revient. Si l’activité de cette entreprise était réduite de 30%, elle se trouverait presque en deça […]

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D’une manière générale, le prix de revient d’un produit est la somme des prix des matières premières, de la main d’œuvre nécessaires pour le fabriquer et des frais généraux. Or, le changement du système économique a transformé le mode de détermination des prix des produits et donc le niveau d’exigence de l’entreprise vis-à-vis de la […]

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Depuis les années 80, le changement progressif de système économique, depuis une économie de production hier jusqu’à une économie de marché aujourd’hui, a rendu nécessaire la valorisation de la fonction Achat. En économie de production : le produit ou (la technologie) prédomine dans la stratégie de l’entreprise le processus de fabrication est fortement intégré l’organisation est […]

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